КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ ОТ 297% ГОДОВЫХ НА КРИПТОВАЛЮТЕ И СТАТЬ УСПЕШНЫМ И СВОБОДНЫМ ЧЕЛОВЕКОМ НАВСЕГДА!
Прямо Сейчас введите свое Имя и E-mail в форме ниже и Получите доступ к Лучшим Инвестиционным Стратегиям Крипторынка в формате Видео!
Принципы успешного бизнеса спикера

money

В этом посте я хочу поделиться с Вами опытом, который помог мне и другим спикерам начать зарабатывать своими выступлениями. Так или иначе, говорение есть частью нашей профессиональной деятельности и очень важно правильно выстроить ее монетизацию. Как бы много я не говорил об ораторском искусстве, информация будет не полной, если не уделять внимание этой теме.

В этом посте я поделюсь с Вами главными принципами построения успешного бизнеса спикера.

Итак, первое, на что стоит обратить внимание – это Ваши личные цели. Вы хорошо понимаете, что навык публично выражать свои мысли во многом предопределяет Ваши результаты, кем бы Вы ни были, и чем бы Вы не занимались. Но этого не достаточно. Необходимо четко понимать конечную цель выступления. Это то, что должно произойти после Вашего диалога с аудиторией.

Аплодисменты, хорошее настроение людей в зале, вопросы к Вам – это все может быть целью выступления, но с точки зрения бизнеса необходимо посмотреть немного глубже в этот процесс. Ведь Ваши личные цели выражаются в совсем других категориях. С точки зрения бизнеса, в первую очередь Вас должна интересовать прибыль. Стоит обратить внимание на такие показатели как:

 

Если Вы наемный служащий, и Ваш доход напрямую не зависит от эффективности выступлений все равно, Вы должны смотреть «в корень» вопроса. Ведь от тех решений, которые принимают люди в аудитории после Ваших выступлений, зависит Ваш карьерный рост, эффективность проекта, может быть даже Ваша зарплата или процент вознаграждения за Вашу деятельность.

Поэтому, первый шаг в построении успешного бизнеса спикера должен состоять в четком осознании конечных целей Ваших выступлений. Более детально о целях выступлений можете почитать в моем посте «Цели выступлений».

Второй шаг, который Вы должны предпринять состоит в построении системы маркетинга. Любому бизнесмену четко необходимо различать две составляющие своего бизнеса – товар и продажи.

Может быть, Вы замечали раньше, что очень часто успешные компании продают не всегда самые лучшие товары. Ярким примером есть Mcdonalds. Все признают тот факт, что они продают не самые лучшие гамбургеры, но их система продвижение этих гамбургеров одна из лучших в мире.

Поэтому с самого начала Вам необходимо принять тот факт, что Ваш товар или услуга не есть самыми лучшими на рынке и сконцентрироваться на продажах. Мой опыт говорит о том, что необходимо уделять 80%  своего личного времени продажам и маркетингу.

Если говорить конкретно о нашем бизнесе, то важно понимать следующие моменты. Ваши продажи напрямую зависят о количества и качества контактов с новыми людьми. Напишите предыдущее предложение большими буквами и повесьте на видном месте.

Вы должны поставить себе цель выступить перед как можно большим количеством людей. Развитие Вашего бизнеса напрямую зависит от количества людей, которые смогут услышать о Вас и Ваших предложениях.

Я неоднократно писал о том, что в какой бы аудитории Вы не выступали, все равно будет группа людей, которая к Вам будет относиться критически.  Опыт подсказывает, что изменить мнение этих людей практически невозможно. А это говорит о том, что концентрировать свое внимание на них было бы глупостью. Вам просто необходимо двигаться дальше!Gavagava

Второй шаг, скорее всего, наиболее сложный. Предпринимая действия по реализации этого шага Вы должны проявить максимум творчества и задействовать все ресурсы и возможности, которые только сможете придумать для того, чтобы выступить перед как можно большим количеством людей.

Я не буду здесь углубляться, но не могу упустить тот момент, что Вы должны четко прописать аватар Вашей целевой аудитории и понять где и как ее найти. Здесь я бы рекомендовал Вам обратить внимание новые технологии, интернет, социальные сети. Но, ни в коем случае не отказывайтесь от тех возможностей, которые у Вас будут появляться просто перед носом.

Я, например, провел свой первый тренинг совершенно бесплатно общественной организации. Были бесплатные тренинги и выступления в школах, университетах и даже компаниях.

На первом этапе развития бизнеса более важно выступать регулярно, чем за деньги.

Вы должны помнить, что хороший большой растущий и прибыльный бизнес можно построить благодаря одному товару или услуге. Именно поэтому, еще раз хочу напомнить, что 80% своего личного времени Вы должны думать о продвижении своих товаров и услуг. Маркетинг спикера состоит в постоянном поиске целевой аудитории и выступлений перед ней.

Если Вы начнете выступать более-менее регулярно (хотя бы раз в неделю), это будет говорить о том, что с первыми двумя шагами Вы справились.

Третий шаг можно условно назвать построением воронки продаж.

Я не знаю ни одного успешного бизнеса, который был бы сфокусирован на единичную продажу. После того, как у Вас появятся поток потенциальных клиентов необходимо разработать товарную линейку своего бизнеса.

После того, как человек первый раз увидел Вас на сцене, Ваши взаимоотношения только начинаются. Если этот человек не купил после первой встречи, необходимо понимать, что он, скорее всего, это сделает через какой-то промежуток времени. Как правило, этап знакомства и создания отношений длиться от 3 до 6 месяцев. Все это время необходимо терпеливо ждать.

Ваша первоочередная задача «привязать» этого человека к себе. Это можно реализовать с помощью его имейла в Вашей базе, личной группы в социальных сетях, обещанием дать ценность после выступления в формате аудио, видео или пдф материалов. Эти материалы могут быть даже не Ваши. Вы также можете попросить аудиторию выполнить задание и прислать Вам его удобным способом.

Важно после выступления создать еще одну точку соприкосновения с тем человеком, который был в Вашей аудитории.

Позже, Вы сможете информировать всех этих людей о своих новых выступлениях, товарах и услугах. Таким образом, Вы начнете формировать воронку продаж бизнеса.

Четвертый шаг построения бизнеса спикера состоит в том, что Вам необходимо развивать деятельность своих постоянных клиентов. Наш бизнес имеет одну особенность – выступление носит нематериальное выражение. Это значит то, что человек в аудитории не сможет его почувствовать с точки зрения его материальности.

Ваше выступление человек не может подержать в руках, забрать с собой домой. Он не сможет его посмотреть еще раз. Поэтому неотъемлемой частью Ваших выступлений и маркетинга должна быть провокация к действиям.

С помощью действий (в отличии от слов) намного легче создать эмоциональное вовлечение человека. Если человек что-то сделает после Вашего выступления, он это запомнит. Более того, с этим действием он будет ассоциировать определенные эмоции. И именно они помогут Вам продавать этому человеку в будущем.

Пятый шаг построения бизнеса спикера состоит в создании системы бизнес-инструментов. Бизнес-инструменты спикера это те системы алгоритмического влияния на аудиторию, которые создают обозримую и понятную для клиента оболочку бизнеса.

К этим инструментам необходимо отнести вебсайт или блог, тематические группы в социальных сетях, форумы, рассылка писем, партнерство и спонсорство.

Кем бы Вы ни были и на какие бы темы не выступали, одной из первоочередных задач Вашего бизнеса есть привлечение и удержание в кругу своего влияния потенциальных клиентов, Вашей целевой аудитории. Аудитория, воспринимает проект (Вашу деятельность) как бизнес исходя из тех статических моментов, которые Вы сможете внедрить. Статика бизнеса –  это те ячейки информации, к которым человек может обратиться в любой момент и удовлетворить свой запрос.

Такими ячейками могут быть вебсайт, блог или тематическая группа в социальных сетях. У потенциального клиента, после первого контакта с Вами, должно сложиться ощущение, что Ваши мысли, идеи, знания и опыт доступны в любой необходимый для него момент.

ПОСТ БЫЛ ПОЛЕЗЕН? ЖМИТЕ "МНЕ НРАВИТСЯ"
Комментарии Вконтакте
Комментарии facebook
Комментарии
  1. Svetlana 5 января 2015 в 19:43

    Polezno. Mnogo poleznostej . Spasibo!

  2. Юрий Гава 9 января 2015 в 19:48

    Спасибо большое, Светлана!

КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ ОТ 297% ГОДОВЫХ НА КРИПТОВАЛЮТЕ И СТАТЬ УСПЕШНЫМ И СВОБОДНЫМ ЧЕЛОВЕКОМ НАВСЕГДА!
Прямо Сейчас введите свое Имя и E-mail в форме ниже и Получите доступ к Лучшим Инвестиционным Стратегиям Крипторынка в формате Видео!